解放新班子履新后的第一场年会，一汽解放的变与不变！

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吴碧磊、李胜搭档的新班子履新后的第一场年会——一汽解放2024商务年会于12月16日在无锡拉开帷幕。

变化仍将是2024年一汽解放的主旋律，随着年会的召开，解放营销体系的大变革也展现在行业面前，但变化之中也有不变，正如“惟一不变的只有变化”，变体现了解放创新能力，不变体现了解放战略定力，在变与不变中实现解放的持续领航。

具体有哪些变与不变？2023解放收获了什么？2024又将如何变革来实现持续领航？请看商用汽车新闻传媒带来的现场报道。

变化中的不变

一路领航不变：2023年，解放依然保持了国内份额第一的地位，终端销量遥遥领先。2023年解放实现了中重卡国内行业份额21.6%、终端份额26.6%的佳绩，牢牢占据行业、终端双第一的领航地位。

在细分市场上，解放2023年亮点多多，包括轻卡、出口和新能源，轻卡连续三年领跑行业，出口连续三年增幅超过60%，新能源实现了跃迁式增长。

特别值得一提的是，解放海外市场屡传佳音，渠道布局更加完善，在全球市场建设了100余家核心销售网络，14个海外KD工厂，解放J7高端重卡在东欧国家实现了市场销量和品牌影响双提升，赢得了海外用户的广泛认可，为解放加速迈向产品高端化、品牌国际化、规模全球化奠定了坚实的基础。

战略目标不变：实现“中国第一、世界一流”不变，在接受媒体采访时，一汽解放董事长、党委书记吴碧磊表示，解放的新一届班子达成了共识：要在继承中发扬，沿着既定的方向和道路，把一张蓝图绘到底，把一本经书念到底。

具体来看，有“六个坚持不动摇”，坚持“中国第一、世界一流”的战略目标不动摇，坚持“技术领先、产品领先”不动摇，坚持创新和变革双轮驱动不动摇，坚持以客户为中心、以价值创造者为本不动摇，坚持商业成功不动摇，坚持国际化战略不动摇。吴碧磊表示，“六个坚持不动摇”既是一汽集团总经理助理胡汉杰的嘱托，也是未来解放的总体战略。

挑战35万辆，实现三个第一

在吴碧磊的讲述之中，2024年作为解放百年之路的全新起点，解放将围绕“1个统领、5大战役、4大任务、4项保障”来制订战略布局，在5大战役中，吴碧磊提出，传统车要稳固基本盘，筑牢行业龙头地位；新兴业务要打造新引擎，把握转型新机遇；聚力新能源，实现跃迁式突破；全面推进国际化战略，海外持续上量突破；全力提升整体盈利水平，经营质量大幅提升。

为此，解放将倾力打造大研发、大制造、大营销、大运营四大体系能力。事实上，这些年解放一直在跟华为合作，全力推进流程化组织变革和数字化转型落地，2023年营销变革的步伐迈得更大更快了，旨以变革强动力、增效能。正如一汽解放营销总部总经理、党委书记纪胜师所言，不变的是艰苦奋斗、勇争第一的初心与决心，变的是聚焦客户、共创共赢的求索与创新。

2024年，解放营销组织焕新力度之大少见：成立营销总部、销售公司、地区部三层营销组织，精简机构、人员前移，以实现快速响应市场的目的。其中，营销总部作为能力中心，给予销售公司炮火支援，销售公司为作战部队去开疆拓土，地区部则在一线作战来快速响应市场、提升终端销售能力。

让听得见炮声的人呼唤炮火，解放的营销变革皆围绕于此。这源于解放对市场的预判和目标的挑战。对于2024年卡车市场，解放作出了中重卡需求115万辆的预判，同比增长11%，轻卡预计需求45万辆，并提出了具有挑战性的目标：2024年整体销量目标35万辆，中重卡份额23%、轻型车份额15%，实现中重卡销量行业第一、轻卡增速行业第一、出口增速第一。

2024年变在这里

解放要怎么拼、怎么赢，唯有自我革新。

一汽解放常务副总经理于长信告诉记者，围绕以客户为中心，把客户的全价值链打通，这是此次解放营销变革的核心目的。举个例子，以往企业一般只关注三包期内的维保服务，要想实现对产品全生命周期的管控，必须把三包期外的客户也纳入到管理中来，构建全生命周期的维保体系，因此，2024年解放将打造保外产品与业务平台，强化技术支持，实现客户全生命周期进站维修。这必然要变，通过把成本降下来，确保用户放心。

“以往超过三包期外用户担心服务站、修理厂宰他，现在我们来跟市场对接，把三包期外的客户拉到我们这儿来，既给客户带来价值，给用户赋能，同时也能给我们带来价值。”于长信说道，还有完善服务的可视化管理、构建问题升级解决机制、推进400一体化等工作，无一不是这个出发点。

在产品层面，2024年解放也有着诸多的亮点。一汽解放总经理、党委副书记李胜介绍道，中重卡板块，解放将持续降低能耗，把能耗的领先优势发挥出来。2024年将面向高端进口车替代市场推出J7创领版，搭载解放智慧动力域，这是代表着解放最高水平的一款产品，低能耗、高可靠、超智能。与此同时，鹰途和JH6升级版产品也将重点推进，柴油和天然气同步布局。在新能源板块，最新的2.0产品将投放市场，行业最轻的8.5吨纯电牵引车值得期待。除此之外，在轻卡、专用车、智能网联方面解放还有很多新产品和新技术，这些都将是解放2024年参与市场竞争的利器。

结语：

不断超越，方能立于不败之地。正如中国一汽总经理助理胡汉杰所说，应对百年大变局，作为共和国汽车工业长子，解放要肩负时代重任，勇毅开拓中国商用车产业发展的新道路。全体解放人要坚决深入市场，全面直达客户；加速前瞻布局，开拓发展空间；要全员焕新思维，深度践行变革。唯变所出，万变不从，2024，让我们期待解放的变与新！